蟄伏期間

　　記者：和幾年前一樣，你這次的發(fā)布會(huì)依然是用黑白灰紅為主調(diào)做羊絨設(shè)計(jì)，不擔(dān)心別人會(huì)認(rèn)為你的設(shè)計(jì)思路單一嗎？

　　張繼成：我2002年底發(fā)布的是用黑白灰紅表現(xiàn)服裝，還有裹腿設(shè)計(jì)。有人說(shuō)，裹腿是別人很多年前用的東西，而黑白灰紅沒(méi)有色彩感。結(jié)果第二年的二三月份，歐洲幾個(gè)時(shí)裝周上的那些大品牌，比如夏奈爾都是用黑白灰紅，大家也相繼都用了裹腿。

　　流行趨勢(shì)是輪回的。時(shí)尚是有規(guī)律的，也是沒(méi)有規(guī)律的。這次再用這幾個(gè)顏色，是巧合，正好趕上這次輪回。

　　記者：這幾年你沒(méi)出來(lái)，人們猜測(cè)很多。

　　張繼成：這幾年，我是要把自己的公司做好。有人說(shuō)，這是大浪淘沙，我快被淘下去了。我不會(huì)的，現(xiàn)在不會(huì)，以后也不會(huì)。

　　記者：具體而言，這幾年你在做什么？

　　張繼成：在深入磨練自己的能力。設(shè)計(jì)師品牌的成功，一定要有好的社會(huì)溝通能力，如專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的溝通、國(guó)際的溝通、產(chǎn)品市場(chǎng)的溝通、社會(huì)行政溝通，這是一種綜合的能力。最后，人與人有形的溝通變成情感的溝通。這其中包括支持我的投資人，還有客戶(hù)和媒體，達(dá)到共同發(fā)展。如果只把自己局限在專(zhuān)業(yè)之中，我只會(huì)是個(gè)普通設(shè)計(jì)師。

　　設(shè)計(jì)師四十而立

　　記者：現(xiàn)在你的這個(gè)公司和品牌好像是有很多的投資背景。

　　張繼成：研究一下國(guó)外的很多設(shè)計(jì)師品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是成功的品牌，越是后面有財(cái)團(tuán)來(lái)推動(dòng)，有財(cái)團(tuán)來(lái)參與會(huì)加快你的步伐。

　　但關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師自己是否能控制整個(gè)局面。話(huà)語(yǔ)權(quán)很重要，服裝行業(yè)進(jìn)來(lái)的門(mén)檻低，但成功的門(mén)檻很高。這就需要我們和他們很好地溝通。不能讓財(cái)團(tuán)來(lái)一味地掙錢(qián)，這樣做不起來(lái)。有的公司就是要擁有你。我要讓他們明白，只有擁有還是不夠的，更要注重發(fā)展。有很多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師都曾在這方面栽了跟頭。

　　記者：有人說(shuō)，你這次出現(xiàn)，是受到很多設(shè)計(jì)師成功的刺激。

　　張繼成：這時(shí)候出現(xiàn)，有兩方面原因。一方面是我自己在前期已經(jīng)整合好了各種資源，把各方面的風(fēng)險(xiǎn)和情況都做了細(xì)致的分析，還有出了問(wèn)題如何解決和回避等，我醞釀很多年，所以才敢進(jìn)來(lái)。我認(rèn)為我有這個(gè)整合的能力了。

　　另一方面，現(xiàn)在從行業(yè)和社會(huì)角度來(lái)看，設(shè)計(jì)師品牌成長(zhǎng)環(huán)境和大的趨勢(shì)非常好。未來(lái)五年，是設(shè)計(jì)師品牌的主流。這不是政府主導(dǎo)的，是市場(chǎng)自發(fā)形成的。歐洲品牌二三十年的路，會(huì)被中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌在幾年中完成。因?yàn)橐粋�(gè)綜合能力很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，在五年之內(nèi)，可以把他的思想意識(shí)在VA、團(tuán)隊(duì)形象、產(chǎn)品品牌形象等方面進(jìn)行很好的整合，市場(chǎng)也會(huì)按照這個(gè)方向去走。

　　記者：你認(rèn)為什么是目前和今后設(shè)計(jì)師品牌的主流？

　　張繼成：以前有人認(rèn)為必須完全是自己設(shè)計(jì)出來(lái)的品牌才是設(shè)計(jì)師品牌，而整合出來(lái)的品牌不是。這是錯(cuò)誤的。其實(shí)在國(guó)外，越是大的品牌，越是整合出來(lái)的。前段時(shí)間，克里斯汀·拉夸也說(shuō)：“小設(shè)計(jì)師看的是大設(shè)計(jì)師的思維，大設(shè)計(jì)師看的是小設(shè)計(jì)師最引人注目的那些東西，然后去整合�！边@也印證了我在2001年說(shuō)的：“成功設(shè)計(jì)師往往都是整合出來(lái)的�！�

　　記者：這和你前面說(shuō)的設(shè)計(jì)師的綜合溝通能力是不是也有一定關(guān)系？
　
　　張繼成：有的。拉格菲爾德說(shuō)：“四十歲之前的設(shè)計(jì)師不是真正的設(shè)計(jì)師�！币簿褪钦f(shuō)，四十歲之后的人的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，才能表現(xiàn)出真正的綜合能力。這樣的設(shè)計(jì)師才更有力量。

　　羊絨的成功空間
　
　　記者：蟄伏幾年之后，你依舊選擇羊絨這個(gè)專(zhuān)業(yè)。在國(guó)內(nèi)很多知名設(shè)計(jì)師中，這種選擇不太多。

　　張繼成：我確定了自己要做羊絨品牌，這才能表現(xiàn)出我的特色。

　　記者：在對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的理解上，你覺(jué)得現(xiàn)在有什么不同了？

　　張繼成：有幾個(gè)方面。形式上，過(guò)去只有羊絨的單一品種，現(xiàn)在在面料等方面要多元化。以前的發(fā)布會(huì)，有很多款式相對(duì)保守。但現(xiàn)在我做的款式，卻非常開(kāi)放。在定位上，現(xiàn)在這個(gè)品牌定位比以前做的那些品牌高了很多，時(shí)尚了很多，消費(fèi)者年齡和地位也高了。很多大的品牌確定在市場(chǎng)上用“霰彈”。我用一個(gè)目標(biāo)明確的子彈來(lái)瞄準(zhǔn)，只考慮消費(fèi)層。

　　記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多羊絨產(chǎn)品確實(shí)比較單一和古板，好像“高貴和時(shí)尚”都與羊絨關(guān)系不大了。

　　張繼成：在國(guó)外，羊絨本身就是非常高貴的。幾十年前，尼克松訪(fǎng)華的時(shí)候，他特意要了“雪蓮”的30件羊絨衫作為禮品�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的羊絨產(chǎn)品還有太多的缺點(diǎn)，不僅是產(chǎn)品本身。羊的產(chǎn)量今年比去年少了四分之一。羊被圈養(yǎng)之后，產(chǎn)量也降低了。同時(shí)，國(guó)家已經(jīng)有了相關(guān)的規(guī)定，羊絨產(chǎn)品的價(jià)格以后要加上環(huán)保成本。這時(shí)候，一大部分羊絨企業(yè)會(huì)被淘汰下去。這是正常的，是符合正常的市場(chǎng)規(guī)律的。當(dāng)然，這也正是我的成功空間所在。

　　記者：開(kāi)始做這個(gè)品牌，你有什么目標(biāo)？

　　張繼成：要拿自己的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。我說(shuō)自己是中國(guó)最好的羊絨品牌，說(shuō)一萬(wàn)遍都沒(méi)用。我覺(jué)得還沒(méi)做出我想要的東西。我現(xiàn)在的目標(biāo)就是先在國(guó)內(nèi)做好，然后再去做國(guó)際。

　　我不想做老大，不想做第一，那樣很累，能做好老二、老三、老四，就很不容易了。